כמו רבים מאיתנו, לינדה לייטמן היו יותר מדי בגדים בארון שלה.

שלא כמו רבים מאיתנו, היא הבינה איך להפוך את הבגדים עודף לעסק משגשג.

בשנה שעברה, היא גרוס 25 מיליון דולר רץ של לינדה, אשר היא אומרת הוא "הגדול ביותר, המשלוח המצליח ביותר של האופנה מעצב על eBay בעולם".

מופתע על ידי הצלחתה, שוחחתי עם לייטמן על איך היא בנתה את העסק שלה - וכיצד למצוא ולמכור פריטים מעצבים עצמך.

רוצה ללמוד את סודותיה? המשך לקרוא…

באותו זמן היא החלה עסק רב מיליון דולר בבית שלה

הכל התחיל עם משחקי וידאו.

לפני יותר מ -15 שנה, בני 7 ו -10 של לייטמן רצו חדשים. מאז לייטמן היה רק ​​עובד במשרה חלקית בעסק של בעלה, לקנות אותם פשוט לא היה תקציב המשפחה.

כאשר ניסו לסחוב אותם בחנות, בניה התאכזבו מהמחיר הנמוך שהוצע להם.

אז אחד הציע למכור אותם ב- eBay.

"המשחקים נמכרו לאנשים בכל רחבי הארץ", אומר לייטמן. "בכל העולם. הם קיבלו הצעה עד קרוב למה ששילמנו ".

וזה נתן השראה לרעיון.

"כשמשחקי הילדים שהם היו מוכנים להיפרד מהם היו מלאים, החלטתי להתחיל למכור את הבגדים שלי, את הנעליים ואת האביזרים שאני כבר לא רציתי, להשתמש או ללבוש".

כמו משחקי הוידאו, הבגדים נמכרים היטב. פעם אנשים שמעו על הצלחתה, הם החלו לשאול את לייטמן למכור פריטים עבורם.

"לפני שנדעת, נולד עסק", היא אומרת.

זה היה בשנת 2000, ודברים אלה השתלטו על ביתה.

"כל העבודה נעשתה במטבח שלנו, בסלון שלנו ובחדרי הילדים", היא אומרת. "הילדים שלי היו באים הביתה מבית הספר, והם היו צריכים לעשות שיעורי בית, אבל היו אנשים עובדים בחדרי השינה שלהם, היו אנשים עובדים בחדר האוכל. לא היה מקום ש'חסכו את eBay ', כפי שכינינו אותו ".

בשנת 2003 (אחרי שהיא הרוויחה מיליון דולר מהבית שלה!), ליטמן ובעלה החליטו לעשות קפיצת אמונה; הוא עזב את העבודה שלו והם עשו את הדברים של לינדה לתוך המגרש שלהם במשרה מלאה.

"זה היה מפחיד", היא אומרת. "תאר לעצמך: היה לנו משכנתא, ילדים, מכוניות, אתה שם את זה, כמו כל אחד אחר."

מפחיד, אבל שווה את זה.

"אני חייבת להגיד לך, אף פעם לא הסתכלנו לאחור, "היא אומרת. "זה היה נסיעה נהדרת, ומסע גדול. קשה להאמין."

אם אתה מעוניין לעקוב אחר נתיב היזמות שלה, היא ממליצה להתחיל לאט - אבל בהחלט מתחיל.

"הגיע הזמן, "היא אומרת. "אם לא עכשיו אז מתי? אני תמיד אומר 'אם המחשבה מתרחשת לך, אז אתה צריך לעשות את זה'.

מביתה למשרדים בשטח של 93,000 רגל מרובע, מ -1,000 ל -140 אלף רישומים, מסול-יזמות ל -110 עובדים ומכמה דולרים ליותר מ -25 מיליון דולר במכירות בשנה שעברה, זה בהחלט עובד בשבילה.

כיצד לזהות פריטים מעצב - ולמכור אותם עבור רווח גדול

לא כולם יוכלו להתחיל עסק רב מיליון דולר, אבל כמעט כולם יכולים למצוא דברים למכור באינטרנט.

מצאתי פריטי מעצבים בחנויות של חסכון - אבל הייתי מהססת לקנות אותם, כי לא ידעתי אם הם היו מוכרים.

חשבתי שרבים מכם עלולים להיות בעלי אותם דאגות שאלתי את לייטמן על עצתה לגבי מציאת פריטים שיביאו לערך מכירה חוזרת.

בפעם הבאה שתצא לדרך, פעל לפי הטיפים הבאים:

1. ודא שיש לו תווית להבחין

עצה מספר אחת Lightman משותף?

ודא שלפריט שלך יש תווית ברורה.

"זה לא חייב להיות מעצב כמו לואי ויטון, או פראדה או גוצ'י, אבל, איזה שם מעצב," היא מסבירה.

שם המעצב הוא מה שמניע את החיפוש, ואת המכירה. אנשים לא מחפשים משהו שאין לו מעצב ".

2. לדעת אילו מעצבים יש ערך חוזרת גבוהה

אם אתה משהו כמוני, אתה בקושי יודע את ההבדל בין בננה הרפובליקה BCBG.

לעזור, לייטמן יש גדול רשימה של מעצבים פופולריים באתר שלה.

אני ממליץ על סימניות או צילום מסך של הרשימה שלה. לאחר מכן, כאשר אתה בחנות יד שנייה או מוסך מכירה, אתה יכול לראות במהירות אם משהו הוא מותג מעצב.

רק בגלל מעצב הוא ברשימה לא אומר שזה טוב לקנות - ולהיפך. אבל זה מקום מצוין להתחיל בו.

"רשימת המעצבים שלנו היא די כוללת", היא אומרת. "כולם מוכרים היטב. יש לנו גם רשימה של מעצבים שאנחנו לא לוקחים ".

רשימה של no-nos כולל גאפ, חיל הים הישן, ג 'ונס ניו יורק, לנצח 21, Talbots, אן טיילור, לינדה אלרד, אלן טרייסי ודנה בוכמן, שאין להם ערך חוזרת גבוה ב- eBay.

3. התמקדות בתמונות

אחד המפתחות להצלחתו של לייטמן? התמונות.

למרות שהיא לא צלם מקצועי, היא תמיד בילה זמן לוודא את התמונות שלה הם באיכות גבוהה.

היא גם השתמשה באור טבעי ויצירתיות לטובתה.

"לא היו לי אורות מהודרים, ולא היו לי בובות", היא מסבירה. "רק הבאתי אותם החוצה לרהיטים החיצוניים שלי, ו ... אם זה היה ליל כל הקדושים, הייתי שם דלעות סביבו ... כאשר מכרתי כמה עגילים שלי, שמתי אותם תפוח, או תלית אותם מענף."

4. להיות היטב מחקר יעיל

בדיוק כמו תמונות, לא סטירה תיאור אקראי מחיר על הפריט שלך ומצפים למכור אותו היטב.

ודא שאתה עושה את המחקר והם יסודית עם העסק שלך. (כן, אמרתי עסקים - כי טיפול זה כמו אחד היא הדרך היחידה שתמצא הצלחה!)

"אתה רוצה לתאר את הפריט היטב", אומר לייטמן. "אתה רוצה לעשות מחקר לתוך מה הפריט הוא מוכר. אתה רוצה לוודא שאתה עונה על שאלות של קונים פוטנציאליים. אתה רוצה לוודא שאתה הספינה במהירות, ובדרך הזולה ביותר האפשרית. "

5. עבור אביזרים

אביזרים כמו ארנקים, ארנקים, משקפי שמש ותכשיטים מוכרים את המהירות הטובה ביותר, אומר ליטמן.

"זה פריט בגודל אחד מתאים לכל, נכון?", היא מסבירה. "אתה לא צריך לנסות את זה."

6. אל תדאג לגבי דברים להיות "מחוץ לסגנון"

בתור לא אופנה, תמיד תהיתי על רכישת דברים במצב טוב - אבל יכול להיות "מתוך הסגנון".

אם משהו הוא מן המעצב high-end, אבל שוחרר לפני כמה שנים, אני עדיין צריך לקנות אותו?

לייטמן אומר כן.

מה יכול להיות מחוץ לסגנון עבור מישהו לא יכול להיות מחוץ לסגנון עבור מישהו אחר," היא מסבירה. "הסגנון הוא סובייקטיבי. אני לא מאמין 'מתוך הסגנון'. "

אני לא יודע עלייך, אבל הטיפים של לייטמן נתנו לי את הביטחון שאני צריך כדי לאסוף פריטי מעצבים בזמן שאני מחוץ לרחוב.

הנה אני מקווה שאני עושה כמה מיליוני הנחה את הרכישות שלי!

התור שלך: האם אי פעם מכר פריט מעצב עבור רווח?

סוזן שיין, סופרת בכירה של אגודת פני, היא תמיד מחפשים הרפתקה על התקציב. בקר בבלוג שלה ב susanshain.com, או לומר היי בטוויטר @ susan_shain.

טיפים מובילים:
תגובות: